Muchos trabajadores asalariados sueñan con independizarse, es decir, no tener que depender de una jerarquía que a veces es complicada, y en vez poder elegir en qué proyectos trabajar. Aunque la palabra autónomo (o también conocido por el término en inglés freelancer) es generalmente un sinónimo de libertad, existen también un número de limitaciones que uno debe tener en cuenta para que la aventura no se convierta en una pesadilla. Entonces, ¿cómo convertirse en autónomo? A continuación, se enumeran las claves del éxito.
¿Por qué convertirse en autónomo?
¿Ya está acostumbrado a la rutina de su actual trabajo? ¿Desea un cambio? Si su trabajo ya no lo satisface, tanto en términos de logro, reconocimiento, seguridad o salario, sin lugar a dudas es momento de hacer un cambio. Por lo tanto, ¿por qué no convertirse en trabajador independiente?
¿De qué se trata ser autónomo exactamente? Convertirse en un trabajador independiente significa que usted será completamente autónomo en su trabajo. Podrá escoger la cantidad de trabajos que realizará, los clientes para los que realizará el trabajo, cuánto les cobrará, sus horas de trabajo, etc. También debe estar consciente de que, como ya no es un empleado asalariado, usted tendrá que manejar los aspectos comerciales, de mercadotecnia, contractuales y el estado de cuentas de su actividad. Será necesario que aparte tiempo para todas estas actividades que vienen acopladas a su negocio.
1- Defina sus objetivos
Aunque su meta a largo plazo sea trabajar de forma independiente a tiempo completo, la realidad es que esto no siempre es inmediatamente viable. Es ilusorio creer que el mercado laboral lo espera con los brazos abiertos y que podrá obtener desde el comienzo el mismo nivel de remuneración que un asalariado.
Muchos empleados que deciden ser autónomos no consiguen realizar su proyecto porque no tienen los objetivos bien definidos desde el comienzo. Aún cuando los gastos no son muchos, terminan perdiendo sus ahorros hasta el punto de tener que encontrar un nuevo trabajo de forma urgente.
Para evitar que esto suceda es esencial abordar los objetivos de forma clara. Comience estableciendo una meta a largo plazo a alcanzar por lo menos en un año. ¿Desea generar ingresos extra además de su salario actual para aumentar su poder de compras o desea cambiar su vida radicalmente convirtiéndose en su propio jefe? ¿Qué salario desea obtener luego de un año? Una vez que estableció la meta a largo plazo, ahora esta necesita dividirla en varias metas a corto plazo.
Por ejemplo, puede decidir ponerse hitos mensuales. En cada etapa debe determinar qué paga espera recibir, la cantidad de horas y horarios que espera dedicar a esta nueva actividad y la cantidad de clientes a sondear. Solo entonces le será posible seguir el progreso de su conversión a trabajador independiente y tendrá ganado el terreno antes de renunciar a su trabajo actual para convertirse en un autónomo a tiempo completo.
2- Busque un mercado rentable
Si espera encontrar la increíble idea que lo hará rico, corre el riesgo de esperar un largo tiempo.
En vez de eso, comience haciendo balance de sus fortalezas y habilidades que le pueden ser de ayuda. Puede ser conocimiento acumulado durante su vida (profesional o no), habilidades adquiridas a través de los años y sus habilidades naturales.
Este examen le permitirá definir el campo en el que puede comenzar. Una vez hecho esto, será necesario detectar una necesidad en esta área para proponer soluciones y servicios a los posibles clientes. Lo importante es enfocarse en esta oferta en particular para proponer un servicio de calidad y no dispersarse, corriendo el riesgo de decepcionar a los clientes. Hay muchas personas en el mercado que trabajan de forma independiente. Los mejores se distinguirán en función de la calidad de sus servicios y no en el precio que piden.
3- Identifique su clientela objetivo
Sería inútil abordar a gente que no está interesada en sus servicios. Sería una pérdida de tiempo para todos. Es mejor apuntar precisamente hacia aquellas personas a las que usted se estará dirigiendo. Tiene que identificar a quiénes ayudarán sus servicios, quiénes podrán costearlos, conocer a esta clientela objetivo y descubrir cuál es la mejor manera de contactarla. Al conocer bien sus posibilidades y hablar con los probables clientes directamente, usted podrá brindarles un servicio de calidad adaptado a sus necesidades y así obtener recomendaciones.
4- Defina la estrategia de precios para sus servicios
Establecer precios puede ser algo difícil, especialmente en la etapa temprana de su negocio. Comience averiguando cuáles son los precios vigentes en el mercado. Esto le dará un abanico de precios razonables. Fije un precio atractivo dentro de esa gama y ofrezca sus servicios a los posibles clientes. El objetivo es desarrollar una reputación con los primeros clientes. Por lo tanto, el trabajo debe ser de una calidad excelente. Cuando reciba recomendaciones, usted puede abordar y ganar otros clientes, mientras incrementa los precios de forma gradual. La etapa de identificar la audiencia objetivo tiene sentido aquí porque le permitirá ofrecer exactamente los servicios correctos a las personas correctas a precios correctos.
5- Desarrolle un porfolio de calidad
Compartir sus éxitos es importante. Use un sitio web para presentar sus especialidades y sus diferentes referencias. Destaque sus fortalezas, sus habilidades y sus conocimientos prácticos. Un formulario de contacto completo también es algo esencial. Asegúrese de responder pronta y precisamente cualquier pedido que se haya hecho a través de estos medios.
Actualice su sitio web de forma regular para demostrar su dinamismo, desarrollo, sus nuevos clientes y su trabajo. Siéntase libre de señalar ejemplos de lo que puede brindar como beneficio para que los posibles clientes estén al tanto de lo que usted puede lograr. Un posible cliente solo se convertirá en cliente si este está convencido de que usted puede brindar una solución que encaja exactamente con sus necesidades.
6- Escoja sus clientes cuidadosamente
Al comenzar su negocio como trabajador independiente, necesitará dedicar tiempo suficiente a cada cliente para asegurar una satisfacción completa. Por ello, es muy importante limitar voluntariamente el número de clientes para quieres trabajará. Debe poder dar lo mejor a esos primeros clientes. La percepción que ellos tendrán de usted y su trabajo servirá como fundamento para el entero desarrollo de su actividad.
No dude mencionar los clientes para los que ya ha trabajado en sus publicaciones (panfletos, sitio web, etc.) cuando esté sondeando posibles clientes. Pídales también compartir su opinión y dejar una recomendación en su sitio web. Estas referencias de previos clientes son esenciales para convencer a los posibles nuevos clientes.
7- Aprenda a venderse
Para trabajar como autónomo, usted tiene que aprender a venderse. Puede que usted sea el mejor en su categoría, pero si no puede exponerse, exponer sus habilidades y su trabajo bajo la mejor luz, le será difícil ganar la confianza de los clientes.
La redacción de mensajes pensados para los posibles clientes debe estar bien pensada. Usted debe presumir de sus fortalezas, responder la mayoría de las preguntas antes de que se pregunten, anticipar objeciones, presentar ejemplos gráficos adaptados a su oyente y demostrar sus conocimientos en el campo.
También es necesario comunicarse frecuentemente y especialmente para personalizar la comunicación. La mayoría de los mensajes que se envían a los posibles clientes terminan en la papelera, a menos que estén perfectamente dirigidos y satisfagan una necesidad específica del destinatario.
8- No mezcle su trabajo asalariado con su actividad como autónomo
Es importante compartimentar su actividad asalariada y su actividad como autónomo hasta que esté listo para trabajar de forma independiente a tiempo completo. Sería una lástima arriesgar su trabajo cuando todavía no está listo para vivir exclusivamente de su trabajo como autónomo.
Muchos contratos de empleo contienen cláusulas restrictivas y de exclusividad. Por lo tanto, es importante respetar los acuerdos firmados y las reglas estipuladas por su empleador, no superponer horas de trabajo y no usar los recursos de la empresa para su actividad independiente.
En conclusión
Son muchas las razones que podrían llevarlo a convertirse en trabajador independiente. Ya sea porque desea probar una actividad sin estrés financiero, incrementar sus ingresos, mejorar sus conocimientos y habilidades o desarrollar su pasión, es imperativo definir sus metas claramente y planificar un incremento significativo y progresivo de su actividad. Este es el precio que puede convertir un experimento en un verdadero éxito.
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