Si el propietario de la empresa fracasa en planificar, ya ha planificado fracasar. ¿Por qué decimos esto? Porque comenzar un negocio es algo que necesita ser planificado cuidadosamente desde el comienzo hasta el final.
En los negocios, la planificación es la línea divisoria entre el éxito y el fracaso.
Si bien no podemos planificar absolutamente todo, deben evitarse las situaciones que lleven a decir: «Debería haberlo planificado mejor». No solo le costará al propietario del negocio su tiempo, dinero y oportunidades comerciales, sino también su reputación.
Por ello, la mejor forma de evitar este tipo de situaciones es mediante la gestión de proyectos.
¿Qué es la gestión de proyectos?
Según Deniz Sasal, la gestión de proyectos no es como la contabilidad, la consultoría o la auditoría, sino que, más bien, es una disciplina complementaria que ayuda a los propietarios de negocios a manejar sus proyectos fácilmente aplicando sus conocimientos, habilidades y técnicas para ejecutar un proyecto.
La gestión de proyectos permite gestionar todo el ciclo de vida de su negocio, desde el inicio de los proyectos hasta su gestión y ejecución.
La gestión de proyectos es fundamental para el buen funcionamiento de las operaciones, la colaboración con el personal en distintas partes del mundo y la entrega de proyectos de alta calidad, ya sea que esté dirigiendo una pequeña empresa o una compañía gigante.
La gestión de proyectos es tan adaptable que beneficia a todos, desde propietarios de empresas y trabajadores autónomos hasta funcionarios gubernamentales, médicos e inversores.
A decir verdad, no hay profesión que no vea crecer su productividad mediante adaptar las técnicas de gestión de proyectos.
La elección del nombre de marca y la gestión de proyectos
Solamente en 2019 se iniciaron 5.8 millones de empresas, lo que significa que se crearon aproximadamente 5.8 millones de nombres de marca. Cabe mencionar, además, que, según Forbes, los clientes tardan unos siete segundos en formarse una impresión sobre el nombre de su negocio.
El mercado está lleno de empresas, no solo dispuestas, sino también ansiosas de ofrecer servicios similares a los suyos. Por lo tanto, ¿qué hará que los clientes que nunca han tenido tratos con su empresa se interesen en su negocio? El nombre de su marca.
Asimismo, cuando los clientes recurren a su marca por los productos que ofrece, es importante que usted brinde servicios impecables, y una forma de hacerlo es incorporando técnicas de gestión de proyectos.
Lo que aporta un buen nombre de marca
Un buen nombre de marca tiene muchas ventajas que pueden ayudar a que su empresa se establezca en el mercado. Sin el nombre de marca perfecto, sería mucho más difícil para su empresa llegar a los clientes.
Un gran nombre de marca puede…
- … ayudar a que los clientes identifiquen su marca fácilmente entre la competencia.
- … elevar su posición dentro de la industria.
- … crear una conexión con sus clientes.
- … potenciar los valores de su marca.
- … atraer el talento adecuado.
Aunque es imposible calcular con precisión los efectos que tendría elegir el nombre de marca incorrecto, no piense que este nombre es el que su negocio necesita.
No arriesgue su negocio teniendo un nombre de marca imperfecto.
Cómo crear un buen nombre de marca
Ahora que sabe qué es la gestión de proyectos y los beneficios que aporta un buen nombre de marca, echemos un vistazo a cómo podemos aplicar las técnicas de gestión de proyectos con el objetivo de crear un nombre de marca sólido que ayudará a que su empresa se destaque y mantenga firme.
Paso 1: El comienzo
Vea el proceso de elección del nombre de marca como un proyecto.
Defina las grandes ideas
Comience el proceso de denominación definiendo el proyecto de forma amplia. Para hacer esto de manera efectiva, usted y / o su equipo deben tener una comprensión clara de su negocio y del problema principal que espera que este resuelva. Esto le ayudará a saber cuál es la gran idea para su marca y decidir quién es como empresa.
Fije el tono de la marca
Sin embargo, saber cuáles son sus grandes ideas no es suficiente; también debe comunicarlas a sus clientes en el tono adecuado. El tono de la marca ayuda a que las empresas vean cómo se percibe su negocio. Por lo tanto, establecer un tono para su marca lo ayudará a comunicarse más estrechamente con sus clientes.
Marcas excepcionales como Burberry, Gucci y Chanel usan un tono que atrae a clientes que desean productos de alta gama, mientras que aquellos que buscan atuendos a precios módicos recurren a marcas como Zara, Pact y Kotn.
Al igual que las marcas mencionadas anteriormente, al entender a sus clientes, sus necesidades, preferencias y poder adquisitivo, usted podrá saber qué tono les atrae más.
Pero no se detenga ahí. Asegúrese de hacer un buen estudio de su industria y, particularmente, de sus competidores, para comprender qué tipo de marca han establecido. De esta forma, usted podrá ofrecer algo original.
Dicho esto, aquí listamos algunos ejemplos de tono para las grandes ideas de su negocio.
- Divertido y lúdico
- Amable y acogedor
- Emocionalmente impactante
- Pragmático o práctico
- Moderno e innovador
Paso 2: La planificación
A continuación, presentamos los pasos para la planificación.
Conozca los elementos
Conocer cuáles son las grandes ideas para su negocio y establecer un tono de marca son los primeros elementos que deben considerarse, pero esto no es todo; hay otras áreas de la imagen de su marca sobre las que sus clientes necesitan más información. Es aquí donde entran en juego los elementos secundarios de la marca.
Los elementos secundarios de la marca son los componentes básicos de su marca, por lo que saber cuáles son facilitará que los clientes comprendan, valoren y aprecien su marca.
Utilice los siguientes puntos para desarrollar su marca.
- Grandes ideas: ¿Cuál es la idea fundamental detrás de su marca?
- Valores: ¿Qué valores específicos desea que su negocio transmita a los clientes?
- Historias: ¿Hay alguna historia relacionada con su negocio que piensa que puede crear una buena relación con sus clientes e inversores?
- Particularidades de la industria: ¿Qué valores específicos del sector desea sostener?
- Beneficios: ¿Qué pueden obtener sus clientes mediante el uso de sus servicios?
- Sentimientos: ¿Qué emoción(es) fuerte(s) espera provocar en su público?
- Propuesta de valor: Resuma su marca en una frase.
Estos elementos secundarios, junto con los primarios, contribuirán en gran medida a facilitar el proceso de elección del nombre de marca.
Establezca los criterios de elección del nombre
Lo bueno de tener criterios de elección del nombre es que estos brindan un punto de referencia desde donde pueden surgir ideas para el nombre de su marca.
Ahora bien, para establecer estos criterios, debe simplemente convertir los elementos secundarios en pasos factibles.
Paso 3: La ejecución
Una vez que se han completado los pasos 1 y 2, es momento de una sesión activa de…
“Lluvia de ideas”
Reúna a su equipo, o si usted es un lobo solitario, tome su bloc de notas y comience a escribir tantos nombres como se le ocurran. Asegúrese de registrar todos los nombres audaces y originales con los que se cruce. También puede conectar sus grandes ideas a un generador de nombres de marca si necesita algo de inspiración.
No se preocupe si algunos nombres no son muy buenos; deje que su creatividad corra libremente. El objetivo aquí es escribir tantos nombres como pueda. Como ayuda, utilice diccionarios y tesauros, ya que estos son excelentes fuentes de inspiración.
Hablando de inspiración, le presentamos algunos ejemplos interesantes de nombres de marca para activar esa chispa creativa:
- Una palabra real: Apple
- Un error ortográfico: Lyft
- Una palabra compuesta: Facebook
- Una palabra abstracta: Orizia
- Una transmutación: Zappos
- Una sigla: HP
- Un juego de palabras: EyeQ
- Un nombre metafórico: RobinHood
- Un término visual: Blue Cabin
- Esto y aquello: Abercrombie & Fitch
Recuerde: Utilizar sus criterios de elección del nombre de marca lo guiarán en la dirección correcta.
Busque ayuda profesional
El camino para encontrar el nombre adecuado no siempre es tan sencillo como deseamos. A veces, el proceso puede volverse tan angustiante y frustrante que los propietarios de negocios se quedan estancados durante meses sin un nombre marca factible a la vista.
Pero el tiempo y el mercado no esperan a nadie. Sus competidores están en constante movimiento, así que usted también debe poner su negocio en movimiento y contactar a expertos en encontrar nombres de marca adecuados.
No hay necesidad de perder tiempo valioso que puede utilizarse para mejorar otras áreas de su negocio.
Paso 4: La finalización
Legalización del nombre de su marca
El nombre de su marca debe:
Pasar una prueba de funcionalidad
El hecho de que el nombre sea pegadizo y fácil de pronunciar no es suficiente. Asegúrese de hacer una prueba ante un público para determinar cómo reaccionarían sus clientes al nombre. En esa prueba, evalúe lo siguiente: ¿Les gusta? ¿Pueden deletrearlo y pronunciarlo? ¿Qué expectativas tienen de su marca con tan solo escuchar el nombre? ¿Qué campos creen que necesitan mejorarse?
Utilice estos métodos profesionales para probar el nombre de su marca.
Y una cosa más: el nombre de su marca debería permitir que su negocio crezca a largo plazo.
Patentarse
Ya se han registrado legalmente millones de empresas. Por lo tanto, con el fin de proteger la reputación de su empresa y evitar repercusiones legales, realice una búsqueda exhaustiva en Google y en el sitio oficial de la USPTO (Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos) para asegurarse de que su nombre de marca todavía no haya sido patentado.
Siéntase a gusto con su nombre
Comprenda que no hay nada de malo en tener un nombre de marca poco convencional. Lo que importa es que este cumpla con sus criterios de elección, que a sus clientes les guste el nombre, que inspire a sus empleados y que respalde el crecimiento de su negocio.
Dicho esto, un buen nombre de marca lo pondrá por delante de sus competidores y creará una conexión emocional con sus clientes que le permitirá asegurar su lealtad.
