Ao se tornar um trabalhor autônomo ou empreendedor, deverá pensar na forma como será pago por seus serviços. Escolherá uma tarifa horária ou tarifa fixa? Optará por ser pago à hora ou por projeto? Esses dois modos de comparação têm suas vantagens, mas também suas desvantagens. Para ajudá-lo a tomar uma decisão informada, decidimos fazer a comparação.
A tarifa horária
A tarifa horária pode ser considerada se a maioria de seus clientes a solicitar no momento da submissão. Para aqueles que se perguntam qual deve ser sua tarifa horária, é importante considerar três aspectos:
- As suas necessidades: Quais são as suas despesas comerciais (móveis, telefone celular, aluguel de escritório, etc.)? Quais são as suas despesas pessoais (eletricidade, Internet, hipoteca, etc.)? Quantas semanas de férias gostaria de ter?
- A sua concorrência: Qual o preço que a sua concorrência oferece? Qual é o salário de um empregado assalariado que executa as mesmas tarefas que você?
- A sua clientela: Está localizado em um mercado de grande procura?
Para ajudá-lo a calcular sua tarifa horária, vamos imaginar esse cenário usando o método a seguir. Após calcular suas despesas comerciais, despesas pessoais e impostos, você percebe que precisa de um rendimento anual de US $ 70.500. Para calcular o número de horas faturáveis, deve ter em conta as horas dedicadas ao seu trabalho; tudo o que é exterior ao seu trabalho (contabilidade, prospeção, rede etc.) não deve ser faturado. 30 horas por semana seria uma número realista. Então, deve multiplicar essas horas pelo número de semanas em que trabalhará. Ao reservar o tempo para férias e feriados, chega 47 semanas por ano. 30 horas durante 47 semanas equivale a um total de 1410 horas de trabalho por ano. Por fim, divida o rendimento anual desejado pelas suas horas de trabalho e obterá uma tarifa horária de US $ 50.
De fato, como pode ser difícil avaliar o tempo gasto em um projeto, o cliente, no entanto, deseja garantir a conformidade com seu orçamento. Esta é uma opção que oferece mais flexibilidade. Se, durante o período programado, necessitar adicionar novos serviços, esses serviços poderão ser faturados como um complemento. Assim, não será penalizado e será pago pelo trabalho concretizado.
Por outro lado, pode ser penalizado por sua produtividade. Quanto mais eficiente se tornar, menos trabalha e menos dinheiro ganha. É por isso que é recomendável aumentar gradualmente sua tarifa horária.
Por fim, para alguns clientes, a tarifa horária não lhes permite que vejam o valor do seu trabalho. “US $ 50 por hora? É muito caro! Exclamam. Diante desses clientes relutantes, será necessário justificar sua tarifa. Ao contrário de um Por fim, para alguns clientes, a tarifa horária não lhes permite que vejam o valor do seu trabalho. “US $ 50 por hora? É muito caro! Exclamam. Diante desses clientes relutantes, será necessário justificar sua tarifa. Ao contrário de um funcionário assalariado, deve compensar os benefícios sociais que não possui: férias, licença médica, contribuição do empregador para o plano de pensão e assim por diante. funcionário assalariado, deve compensar os benefícios sociais que não possui: férias, licença médica, contribuição do empregador para o plano de pensão e assim por diante.
A tarifa fixa
A tarifa fixa é uma tarifa única para todo o projeto. Para estabelecer essa tarifa fixa, alguns trabalhadores independentes usarão a taxa horária como referência enquanto avaliam o tempo necessário para concluir o projeto. Por vezes, até ajustam essa tarifa com base no orçamento do cliente.
Essa forma de estimativa pode ser tranquilizadora para os trabalhadores autônomos. De fato, já não precisam calcular o número de horas e podem concentrar-se apenas no projeto. Além disso, como estão menos limitados ao tempo, podem encontrar novas formas de aumentar sua produtividade e, assim, ganhar muito mais dinheiro.
Para o exemplo a seguir, vamos usar a tarifa horária calculada anteriormente, que é de US $ 50. Quando tem conhecimento do mandato, acha que precisa de 10 horas para concluí-lo. Propõe então uma tarifa fixa de US $ 500 ao seu cliente, que ele aceita. Boas notícias: terminou o seu mandato após 8 horas de trabalho, o que equivale a um salário por hora de US $ 62,50. Quanto mais produtivo se tornar, melhor será o seu desempenho.
No entanto, a situação oposta pode acontecer. Voltemos ao exemplo anterior, mas em vez de 10 horas, leva 12 horas para concluir seu projeto. Recebe o equivalente a um salário por hora de US $ 41,67. Desta vez, estava em desvantagem com sua estimativa.
Avaliar uma tarifa fixa pode ser difícil, especialmente se acabou de começar a trabalhar como freelancer. Felizmente, com a experiência, será mais fácil avaliar a sua carga de trabalho.
Para o cliente, a tarifa fixa oferece tranquilidade. Como já conhece o custo total do projeto, não haverá surpresa no momento do faturamento e, portanto, o seu orçamento será respeitado. Isso tornará mais fácil convencê-lo a confiar-lhe o seu mandato. No entanto, se forem adicionadas novas tarefas e não fizerem parte do contrato inicial, sugerimos que renegocie a sua tarifa com seu cliente.
Entre a tarifa horária e a tarifa fixa, qual escolher?
Infelizmente, não existe uma solução mágica. Alguns setores econômicos favorecem um modo de pagamento específico, como a faturação por palavra, enquanto em outros setores tal depende das preferências do cliente.
No entanto, recomendamos-lhe que calcule os métodos de pagamento apresentados acima. Através desses exercícios de reflexão, determinará o valor do seu trabalho e poderá justificá-lo aos seus clientes.
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