Muitos trabalhadores assalariados sonham tornar-se independentes, para deixar de ter a necessidade de depender de uma hierarquia por vezes complicada e poderem escolher os projetos nos quais trabalharão. Embora freelancer seja frequentemente sinônimo de liberdade, há também uma série de restrições a serem levadas em conta se não quiser que a aventura se transforme em um pesadelo. Quer saber como se tornar um freelancer? Aqui estão as chaves para o sucesso.
Por que tornar-se independente?
Acomodou-se à rotina em seu trabalho atual? Quer mudar? Se o seu trabalho já não o não satisfaz, seja em termos de realização, reconhecimento, segurança ou salário, é sem dúvida hora de mudar, então por que não se tornar independente?
O que significa freelancer exatamente? Tornar-se independente significa que será totalmente autônomo em seu trabalho. Poderá escolher a quantidade de tarefas a realizar, os clientes para os quais as realizará, o preço que cobrará, suas horas de trabalho … Deve igualmente estar ciente que já não é um funcionário assalariado, deve também gerenciar os negócios, o market e os aaspectos contratuais e contábeis da sua atividade. Será necessário liberar tempo para todas essas atividades “ligadas” ao seu negócio principal.
1- Defina seus objetivos
Mesmo que a meta a médio e longo prazo seja trabalhar como freelancer em tempo integral, nem sempre, ou raramente, é imediatamente viável. É realmente ilusório acreditar que o mercado de trabalho o aguarda de braços abertos e que poderá, desde o início, encontrar o mesmo nível de remuneração que auferia como assalariado.
Muitos ex-trabalhadores que alcançaram o estatuto de freelancer não conseguem atingir seu projeto porque não definiram objetivos claros desde o início. Mesmo com gastos limitados, acabam perdendo suas economias, a ponto de ter que encontrar novos trabalhos com urgência.
Para evitá-lo, é essencial visar claramente os objetivos. Comece por definir uma meta a longo prazo, pelo menos por um ano. Só quer obter uma rendimento extra, além de seu salário atual para aumentar seu poder de compra ou quer mudar sua vida radicalmente, tornando-se seu próprio patrão? Qual o salário mensal que deseja obter após um ano? A sua vida, tornando-se seu próprio patrão? Qual o salário mensal que deseja obter após um ano? Uma vez estabelecida a meta de longo prazo, é necessário dividi-la em várias metas de curto prazo.
Por exemplo, pode optar por metas mensais. Deve decidir em cada estágio qual o salário que espera, o número de horas e horários a serem dedicados a esta nova atividade e o número de clientes a serem angariados. Será então possível acompanhar o progresso da conversão para o estatuto de freelancer e a área a escrutinar antes de poder deixar seu emprego atual para se tornar um freelancer a tempo inteiro.
2- Encontre um mercado rentável
Se esperar para encontrar a ideia brilhante que o vai tornar rico, corre o risco de esperar muito tempo.
Em vez disso, comece por fazer um balanço dos pontos fortes e habilidades que possam jogar a seu favor. Pode ser conhecimento acumulado durante a sua vida (profissional ou não), capacidades adquiridas ao longo dos anos e as suas habilidades naturais.
Esta avaliação irá permitir-lhe definir o campo no qual pode começar. Será então necessário detectar uma necessidade nesta área para propor suas soluções e serviços a potenciais clientes. O importante é concentrar-se nesta oferta, em especial, para propor um serviço de qualidade e não se dispersar, correndo o risco de desapontar os clientes. Existem muitos trabalhadores independentes no mercado. Os melhores se distinguirão com base na qualidade de seus serviços e não pelo preço que pedem.
3- Identifique a sua clientela alvo
Será inútil abordar pessoas que não estejam interessadas em seus serviços. Seria um desperdício de tempo para todos. É melhor selecionar precisamente as pessoas que abordará. Deve identificar os alvos que seus serviços ajudarão, quem poderá comprá-los, conhecê-los e descobrir a melhor forma de os contactar. Conhecendo bem os seus potenciais clientes e falando diretamente com eles, será capaz de lhe oferecer um serviço de qualidade adaptado às suas necessidades e, assim, obter recomendações.
4- Defina a estratégia de preços para seus serviços
Pode ser difícil definir taxas, especialmente no início do seu negócio. Comece por descobrir os preços vigentes no mercado. Isso lhe dará uma faixa de preços razoáveis. Defina um preço atrativo nessa faixa e ofereça seus serviços aos seus potenciais clientes. O objetivo é construir uma reputação com os primeiros clientes. O trabalho deve, portanto, ser de excelente qualidade. Ao obter recomendações, pode se aproximar e obter outros clientes, aumentando gradualmente suas taxas. A etapa de identificação do público-alvo faz sentido neste ponto, pois permitirá oferecer exatamente os serviços certos para as pessoas certas, com os preços certos.
5- Construa um portfólio de qualidade
É importante compartilhar seus sucessos. Use um site para apresentar suas especialidades e suas várias referências. Destaque seus pontos fortes, suas habilidades e seu know-how. Um formulário de contato completo também é essencial. Certifique-se de responder com rapidez e precisão a qualquer solicitação que possa ser feita através desse meio.
Atualize seu site regularmente para mostrar seu dinamismo, seu desenvolvimento, seus novos clientes e seu trabalho. Não hesite em em indicar exemplos do que é capaz de oferecer, as vantagens de escolher seus serviços, para que os potenciais clientes estejam mais cientes das suas capacidades. Um potencial cliente só se tornará um cliente se estiver convencido de que você será capaz de oferecer uma solução que corresponda exatamente às suas necessidades.
6- Escolha seus primeiros clientes cuidadosamente
Quando inicia o seu negócio como freelancer, é necessário que dedique um tempo significativo a cada cliente para garantir a satisfação completa. Portanto, é importante limitar voluntariamente o número de clientes para os quais estará trabalhando. Deve ser capaz de dar o melhor aos primeiros clientes. A percepção que terão sua e do seu trabalho servirá então como base para todo o desenvolvimento da sua atividade.
Não hesite em mencionar os clientes para os quais já trabalhou em suas publicações (flyers, site, etc.) quando estiver a angariar novos clientes. Peça igualmente aos seus clientes para compartilhar sua opinião e deixar um comentário em seu site. Essas referências de clientes são essenciais para convencer seus potenciais clientes.
7- Aprenda a vender-se
Para trabalhar como freelancer, precisa aprender a vender-se. Pode ser o melhor em sua área, mas se não for capaz de se mostrar a si próprio, suas capacidades e o seu trabalho da melhor forma, será difícil convencer os clientes a confiar em você.
As mensagens a enviar a potenciais clientes devem, portanto, ser bem pensadas. Deve salientar os seus pontos fortes, responder à maioria das questões antes que sejam feitas, antecipar objeções, apresentar exemplos gráficos adaptados ao seu ouvinte e demonstrar sua experiência no campo.
É necessário comunicar com frequência e especialmente personalizar a comunicação. A maioria das mensagens enviadas a potenciais clientes acabam no lixo, a menos que sejam perfeitamente direccionadas e respondam a uma necessidade específica do destinatário.
8- Não misture seu trabalho assalariado com sua atividade freelancer
É importante compartimentar sua atividade assalariada e sua atividade de freelancer até que esteja pronto para ingressar nela atempo inteiro. Seria uma pena comprometer o seu emprego quando ainda não está pronto para viver exclusivamente do seu trabalho freelancer.
A maioria dos contratos de trabalho contém exclusividade e cláusulas restritivas. Por isso, é importante respeitar os acordos assinados e as regras estabelecidas pelo seu empregador, não sobrepor o horário de trabalho e não usar os recursos da empresa para a sua atividade de trabalho autônomo.
Em conclusão
Existem muitas razões que podem levá-lo a se tornar um trabalhador independente. Seja testar uma atividade sem estresse financeiro, aumentar sua renda, melhorar seus conhecimentos e habilidades, ou desenvolver sua paixão, é imperativo definir seus objetivos claramente e planejar um aumento progressivo significativo de sua atividade. É a esse preço que pode transformar uma experiência em um sucesso real.
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